01 / Задача
Ассортимент диктует структуру рекламы
Покупатель ищет не просто «шины». Ему нужны конкретный размер, сезон, марка и совместимость с автомобилем. Реклама должна отвечать на такой запрос и вести сразу к подходящей группе товаров.
Для магазина это означало две параллельные задачи: привести больше заинтересованных посетителей и не переплачивать за переходы, которые редко заканчиваются покупкой.
02 / Работа
От запроса до подходящей страницы
- 01
Изучили покупателей и поисковый спрос
Разобрали запросы, привычки и критерии выбора аудитории, затем собрали ключевые фразы для шин и дисков.
- 02
Развели товарные направления
Кампании и группы объявлений разделили по типу товара, бренду, сезону, марке и модели автомобиля, размеру и другим параметрам подбора.
- 03
Связали обещание с каталогом
Подготовили разные объявления для сегментов и сопоставили их с релевантными посадочными страницами. Призывы к покупке встроили в тексты объявлений.
- 04
Постоянно пересматривали распределение бюджета
Отслеживали запросы и результаты групп, корректировали ставки и автостратегии, проверяли варианты объявлений в A/B-тестах и усиливали эффективные направления.
03 / Результат
Больше заказов при меньшей цене клиента
За первые три месяца посещаемость выросла на 30% относительно тех же месяцев прошлого года с поправкой на сезонность. В публикации также указаны рост конверсии и объёма продаж на 40% и снижение стоимости привлечения клиента на 20%.
